We explore opportunities

21.08.2017 - Käytännön vinkkejä menestymiseen USA:ssa

”Menestyksen avaimet USA:ssa” -bisnesseminaari järjestettiin Kokkolassa valtakunnallisten Amerikan Päivien yhteydessä 10.8.2017. Seminaariin oli koottu puhujia Yhdysvaltain Helsingin suurlähetystöstä, AmChamista, Suomi-Amerikka Yhdistysten Liitosta sekä vielä mielenkiintoiset kaksi yrityscasea loppuun. Alla koottuna tärkeimmät pointit, joita puhujat erityisesti painottivat perustuen vuosien kokemukseen. Kannattaa huomioida nämä, jos ja kun, olet aloittamassa bisnestä USA:ssa!

 

Kristiina Helenius – AmChamin toimitusjohtaja

-Se, mihin moni yritys kompastuu heti alkumetreillä, on mittakaavan väärin ymmärtäminen. USA:han ei kannata lähteä kokonaisuudessaan, vaan sinne tulee mennä kaupunki/osavaltio kerrallaan. Kansantaloudellisesti Etelä-Carolina vastaa Suomen kokoa!
-Verkostot ovat USA:ssa hyvin tärkeät.
-Referenssejä pitää olla, erityisesti paikallisia. Jos on vaikea muutoin saada, tee vaikka ilmaiseksi johonkin näyte aluksi.
-Yhteydenottoihin tulee vastata välittömästi. Ei voi pitää neljän viikon kesälomaa ja jatkaa bisnestä sitten.
-Ole aktiivinen kaikessa kanssakäymisessä.

-AmChamilla on jäsenille ilmainen launchpad-ohjelma, löydät sen täältä https://amcham.fi/launchpad-usa/.

 

Shawn Waddoups – Political and Economical Counselor, U.S Embassy Helsinki

-Muutama fakta: USA:ssa asuu 325 miljoonaa ihmistä, työttömyysprosentti on 4,6 ja BKT -kasvu vuosittain noin 2,1%.
-Yhdysvaltoja ei pidä ajatella yhtenä maana, vaan käytännön tasolla monena eri maana.
-USA on Suomen 3. suurin vientimarkkina ja 3. suurin kauppakumppani EU:n ulkopuolella.
-Muista oikeanlainen viisumi, kun alat tehdä bisnestä USA:ssa!!

-Select USA -ohjelma ja sen puitteissa Business Summit Yhdysvalloissa joka kesäkuu, lisätietoa täältä https://www.selectusa.gov/selectusa-summit

 

Tom Kuutti – Avarustekniikan insinööri, yrittäjä sekä HUDStar Systems Inc. -yrityksen perustaja

-”Ideas are easy; execution is hard."
-Ei saa olla liian varovainen.
-Rahoitus:

- Kuinka löytää asiakas USA:ssa?

-Yhdysvaltalaiset tarkkailevat usein parikin vuotta ja kokeilevat, oletko oikeasti tulossa markkinoille. Ostaja ei voi tehdä huonoa ostopäätöstä, koska siitä voi olla seurauksena jopa potkut. Ole siis pitkäjänteinen.

-Kun löydät asiakkaan USA:ssa:

-Kun otat amerikkalaisen asiakkaan, sitoudut siihen, että otat puheluita vastaan 24/7.

 

Ville Levaniemi – Executive VP, New Business, Co-Founder, HappyOrNot Oy

-Saat suurta etua, jos löydät itsellesi valmiiksi hyvin verkottuneen jälleenmyyjän

-Alussa hanki uskottavuutta ja laatuleima, mielellään jo heti ensimmäisen vuoden aikana.
-Hanki PR-voittoja, näkyvyyttä pitää olla.
-Panosta rekrytointeihin kunnolla, käytä esimerkiksi headhunttausta. Selvitä taustat aina tarkasti.
-Kerro kulubudjetti kahdella.
-Kerro ajankäyttöarvio kolmella.
-Ovet aukeavat melko helposti, follow through -vastuu on sinulla.
-Ole läsnä mahdollisimman paljon. Mitä enemmän olet kentällä, sitä parempi. Face-to-face toimii paljon paremmin kuin sähköpostittelu.

Jotta saat ison kalan kiinni, siitä voi tulla suoraa tappiota, mutta epäsuorasti sillä voi olla suuri merkitys jatkossa.